Perakende işletmeleri indirim dönemlerinde delicesine meşgulken, diğer küçük işletmeler yıl sonu dönemlerinde tam tersini yaşıyor.
B2B’ler için yıl sonu genellikle işlerin durma noktasına geldiği zamandır. Projeler tamamlanır. İnsanlar noel tatiline çıkar. Ve bir girişimci için bu genellikle iki şeyden birinin, her ikisinin de olmasa bile, gerçekleşmesi anlamına gelebilir:
- Tam panik modu. Daha az müşteri ve gelirle, paranın nereden geleceği konusunda çıldırmaya başlarız.
- Tembellik modu. Yapacak daha iyi bir şey olmadığından, tüylü pijamalarımıza çekilir ve yeni yılda yeniden ortaya çıkmamız gereken ne kadar işlerimizi esasen unuturuz.
Tatiller, müşterilerinizi hayal kırıklığına uğramadan mola verebilmenin avantajını kullanmak için harika bir zamandır. İşte bu durgun dönemi en iyi şekilde değerlendirmek için size birkaç strateji:
Unutulan Projelerin Tozunu Alın
Pek çok iş dünyası yazarının Michael Gerber’in The E-Myth kitabından alıntı yapmaya devam etmesinin bir nedeni var: Gerber haklı olarak işletme sahiplerini işlerinden ziyade işlerinde çalışmak ile suçluyor.
Ne demek istediğimi anlıyorsunuz: Bir işletmeyi yönetmenin günlük görevlerini yerine getirmekle o kadar meşgulsünüz ki strateji veya gelecek planlaması gibi daha büyük, uzun vadeli işlerle uğraşamıyorsunuz. Muhtemelen kendinize bir an önce yapacağınızı söylediğiniz bir proje listeniz vardır… ancak bir türlü zaman bulamıyorsunuzdur.
O zaman şimdi, işlerin yavaş olduğu zamandır!
Benim için bu “şey” bir yıldır ertelediğim bir e-kitap yazmak. Bu bana potansiyel olarak kâr getirebilecek bir şey, peki neden yazmak için zaman ayırmadım? Çünkü işimde çalışmakla çok meşguldüm!
Yavaş bir sezon, işinizin doğrudan anlık satışlarla sonuçlanmayan, ancak yine de gelecek için işinizi güçlendirmeye yardımcı olabilecek kısımlarına yeniden odaklanmak için ideal bir zamandır. İşinizi pazarlayın. Ağ kurmak için zaman harcayın. Mevcut ürün veya hizmetlerinizi analiz edin ve fiyatlarınızı yükseltmek veya sattıklarınızı değiştirmek gibi değişiklikler yapmanız gerekip gerekmediğini belirleyin.
Yeni müşteriler bulmak için çok fazla zaman harcamadıysanız, şimdi pazarlama stratejinizi geliştirmek ve gelecek yıl için ayarlamak için harika bir zaman.
Gelecek yıl tekrar meşgul olduğunuzda, bu projeler üzerinde çalışmaya zaman ayırdığınız için kendinize teşekkür edeceksiniz!
Yıl Sonu Analizi Yapın
Hem özel hayatımda hem de işimde her zaman Yeni Yıl kararlarının hayranı olmuşumdur. Geçtiğimiz 12 aya dönüp bakmak, yeni yılda işinizi nereye götürmek istediğinizi belirlemenize yardımcı olabilir.
İşinizin kilit alanlarına bakmak için zaman harcayın:
- Web sitenize gelen trafik nasıl? Arttı mı azaldı mı? Bunu iyileştirmek için ne yapabilirsiniz?
- Satışlar nasıl gidiyor? Rakiplerinizin kaçırdığı ve sizin gelecek yıl yararlanabileceğiniz fırsatlar var mı?
- Eğer varsa, çalışanlarınız ne durumda? Onlar mutlu mu? İş gücü devri nasıl görünüyor? Nereden daha fazla yetenek bulabilirsiniz?
- Harcamalarınız nasıl? Hepsi haklı mı, yoksa kârı artırmak için kısabileceğiniz bazı giderler var mı?
Buradaki amaç, sadece kendinizi övmek değil, işletmenizin gerçekliğine sert bir bakış atmaktır. Sizin ve ekibinizin bu yıl yaptığı hataları kabul edin ve gelecekte bunları düzeltmek için çözümler bulun.
Bu aynı zamanda gelecek yıl için hangi hedefleri belirlemeniz gerektiğini daha iyi anlamanızı sağlayacaktır (hedefler/kararlar = patates/potahto!).
Şimdi… Biraz Ara Verin!
Unuttuğunuz projeleri ele almak ve işinizin bu yıl nasıl gittiğini değerlendirmek için zaman ayırdıktan sonra, biraz ara vermeyi hak ettiniz! Şimdi, sürekli e-postalarınızı kontrol etmek ve evden birkaç iş görüşmesi yapmak gibi “izin almak” demek istemiyorum. İşten tamamen kopun demek istiyorum. Tatil bitip döndüğünüzde işinizin hâlâ orada olacağına güvenin. Birkaç gün ya da hafta boyunca siz olmadan da ayakta kalabilir. (Ayrıca, artık bildiğiniz gibi, bayramlarda diğer herkes tatile çıkıyor, yani gerçekten hiçbir şey kaçırmıyorsunuz!)
İşinizden uzaklaşmanın işiniz için ne kadar faydalı olabileceğini küçümsemeyin. Masalarımızdan uzaklaştığımızda beyin hücrelerimiz yenilenir, rahatlarız ve genellikle işlerimiz hakkında izin almamış olsaydık sahip olacağımızdan daha iyi fikirlere sahip oluruz. Ben en iyi düşüncelerimden bazılarını yürüyüşlerde ya da banyoda, çalışmaktan başka bir şey yapmadığım zamanlarda üretiyorum!
Küçük işletmeler için işler yavaşladığında, özellikle yeni girişimciler için sarsıcı olabilir. Ancak doğru bir zihniyetle, bu zamanı işinizi geliştirmek için kullanabilir ve hak ettiğiniz küçük bir molanın tadını çıkarabilirsiniz!
Orijinal makale için:
İlk yorum yapan siz olun